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“特許加盟+托管運營”連鎖模式在教育培訓領域能否適用
時間:[2019-06-19]????來 源:商業看點???? 作 者:特許經營第一網??點擊:

國內教育培訓行業的加盟連鎖經營模式主要分為直營連鎖(RC)模式、加盟連鎖(FC)模式和自主加盟。

直營連鎖模式的優點在于統一資本,集中管理,分散銷售,權利集中,利益獨享,但存在對資本需求大,分店自主權小,管理系統龐雜,容易產生官僚化和冗員等缺點。

加盟連鎖具有特許人不受資金限制,可以迅速擴張規模,受許人積極性高,可以分擔總部的研發、銷售、管理等費用,降低總部的經營成本等多種優點,但是在該模式下,加盟商的管理受限,缺乏自主權,對總部的依賴性強,并受總部管理能力的限制等諸多缺點。

自愿加盟連鎖模式下成員利益直接,自主經營權大,有利于調動積極性,可節約大量資本,但是存在加盟店統一性差,經營決策遲緩,成員不穩定等諸多缺點。

上述三種模式都各自有自身的特點、優缺點和適應面,因此不能簡單判斷哪種模式更好或更差,也不能因為某種模式誕生了標桿企業就判定其優勢明顯,多數時候風險的隱藏不是顯而易見,而是深藏其中,難以及時發現。

那么對于目前具有較強的研發能力,但資金實力不足的培訓機構如何快速擴張呢?對于三種模式又如何選擇?能否在三種模式的基礎上進行創新,開辟新的商業模式呢?

“特許加盟+托管運營”模式應運而生。

該種模式下“所有權”和“經營權”相分離,加盟商承擔門店的經營費用,擁有門店的所有權,但不參與門店的經營管理。特許人擁有門店經營權,實際控制門店的經營管理,所有加盟店都采用統一的形象設計、統一的教學方案、統一的業務模式、統一的服務標準,實現門店運營的標準化和規范化,特許人按照門店的經營利潤提取管理費。

在大眾創業的浪潮下,很多創業者都十分看好教育培訓產業,但受制于缺乏師資團隊、管理經驗等因素,投資風險大,投資回收期長;而現有的培訓機構,如果采用直營連鎖模式,則受制于資金實力,擴張速度慢,如果使用加盟模式,教學質量就難以控制,容易爆發品牌危機。“特許加盟+托管運營”連鎖商業模式,充分吸收了直營連鎖“集中管理,權利統一”, 加盟連鎖“不受資金限制,可以快速擴張”的優點,將創業者擁有的資金優勢和培訓機構擁有的教學優勢相結合,實現了優勢互補,雙方形成了利益共同體,各司其職、各獲其利,共同發展。

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