?
中國特許經營第一網——攜您一起走進特許領域
海瀾之家的特許加盟模式
時間:[2019-06-19]????來 源:未知???? 作 者:特許經營第一網??點擊:

首先我們對在服裝行業以托管加盟模式獲得巨大成功的海瀾之家進行分析,在海瀾集團諸多項目運營中,僅憑海瀾之家的成功運營就盤活了整個集團,無疑說明了這種模式的巨大威力!

企業陷入困境,海瀾之家如何翻盤,扭虧為盈,一舉成為中國服裝零售巨頭?

1.消費群體定位

海瀾之家消費群者定位: 18歲以上的所有男性消費者“男人的衣柜”會員制:無會員制度;

2.產品定位

海瀾之家產品定位:價格合適、質量有保證、選擇多; 產品品類:服裝、皮鞋、皮具、箱包、小飾品等;

3.供應鏈

海瀾之家供應鏈:西服由自己生產,其它品類采用購銷+季尾退貨制(或尾季低折扣買斷);滯銷產品可全部退換;

5.加盟商

海瀾之家加盟商:合作門檻比較高,100萬保證貨品保證金,讓很多小投資客望而卻步,但是五年至少保證100萬稅前收入的保底收益還是為海瀾之家吸引了大批實力型投資客;

6.店鋪數量

海瀾之家店鋪數量:超過1000多家 展店方式:托管加盟選址策略:將“黃金地段、鉆石店鋪”作為選址“八字真經”; 店面面積:200-1000平方開店成本:加盟商投資一個門店,至少需要100萬元,開通網絡營銷業務;

7.市場布局

海瀾之家目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市(區域城市的深度開發帶動輻射周邊城市),有1000多家店,它的目標是在全國開滿5000家連鎖店,把海瀾之家建設成為一個品牌強勢、管理精良、技術領先、引領時尚的大型現代化服裝企業。海瀾之家的特許加盟模式

海瀾之家等企業的模式是在ZARA式SPA模式的基礎上,進行學習和創新,通過整合生產資源和產品開發資源,將注意力集中于零售終端盈利模式的打造和終端經營管理水平的提升,最后再結合現有中國市場現狀,進行網絡規模擴張,帶來整體的發展和效益。

其中,海瀾之家更是在單店盈利模式的建設上,進一步將其升級為類金融產品,從而實現了社會資源和資本的整合,在提高資本效率的基礎上,降低了發展風險,但對單店盈利能力也提出了更高的要求,因此,運營成本的合理性及品牌增值的支撐將是其核心關鍵因素。

海瀾之家盈利格局

1:現實收益:

通過終端連鎖運營體系和品牌系統運作,擴大連鎖終端盈利能力和品牌附加值,提高品牌價值收益及終端產品價值感;

2:整合收益:

通過對上游供應商、下游加盟商及商業地產合作伙伴的整合,做大規模,獲得整合收益;

3:收益復制:

將單店贏利模式及加盟收益模式不斷復制,實現重復贏利。

所以企業需要注意的是:

企業利潤(最大化)= 降低成本(最大化) + 提升店面經營業績(最大化)+其他利潤(如會員卡、電子商務)。

連鎖企業自身盈利利潤最大化可以從三方面入手:

一方面加強總部分部的內部流程化、標準化的管理,降低管理、人力及產品等成本,提高工作效率;

另一方面加強店面標準化的運營管理及品牌運作水平,提升單店盈利能力,從而提升產品價值、服務及品牌價值,增加銷售業績及盈利水平;

同時還可以帶動會員卡、電子商務等銷售。

昵 ????稱:
您的評論
?
特許加盟????連鎖加盟????開店選址技巧
Copyright ?2005-2015 特許經營第一網版權所有 地址:北京市海淀區西土城路25號中國政法大學商學院
電話:010-56239605、56239607、56239610、56239612 電子郵箱:[email protected] 京ICP備18047479號







六码中特什么意思