?
中國特許經營第一網——攜您一起走進特許領域
《IPO日報》專訪李維華談借道日本“鍍金”, 左手實業右手金融,爭議不斷的名創優品,據說將選擇香港或美國 IPO
時間:[2019-07-02]????來 源:IPO日報???? 作 者:吳鳴洲 楊紫薇??點擊:

?  憑借小清新的店面設計、簡潔的產品包裝以及“相對友好”的價格,名創優品在商場中成了一道亮麗的“風景”。記者隨機來到了名創優品在上海的一家實體店,正值周末晚上,店里消費者絡繹不絕,收銀臺打印收據的聲音也幾乎沒有停歇。

《IPO日報》專訪李維華談借道日本“鍍金”, 左手實業右手金融,爭議不斷的名創優品,據說將選擇香港或美國 IPO

▲名創優品上海某分店 楊紫薇 攝

在成立之初,或許很少人會想到,這家風格效仿無印良品、Logo近似優衣庫的零售企業,會在短短幾年內發展得如此壯大。

近日,有消息傳出,名創優品欲謀求上市,計劃上市地點為中國香港或美國。

對此,名創優品相關負責人對IPO日報表示,“公司2018年1月15日啟動IPO,目前在穩步推進中,公司內部也在為上市做全方位的準備。”至于具體的上市地點和募資金額,上述負責人表示“還未確定”,針對上市地點是中國香港還是美國的猜測,其表示“未跟公司核實過”。

據《中國日報》報道,此前騰訊和高瓴資本曾共同向名創優品注資10億美元,這也是名創優品首次引入外部資本。若此次IPO進展順利,這個連鎖零售企業將被注入更多的“新鮮血液”。

主打“薄利多銷”,針對年輕群體

公開數據顯示,MINISO名創優品成立于2013年。官網顯示,公司主要產品類型有創意家居、生活百貨、健康美容、時尚配飾、數碼配件和食品等,總體上價格“親民”,且產品主打簡約自然,主流消費人群為18-35歲的年輕群體。

價格低廉離不開其對于供應鏈的管理。

傳統零售供應鏈存在大量的中間環節,從供應商到采購商,再到零售商,最后到達消費者的手中,層層下來產品價格被抬高。而名創優品主要采用“買手制”,這樣便省去了一些環節。

著名特許經營專家李維華對IPO日報表示,“它通過買手制在全球遴選設計好的產品,之后找小型代工廠生產。這樣設計費比較低,小型代工廠收費也不高,同時使用第三方物流,供應鏈速度快、周轉快且成本低。”

此前,名創優品曾與《粉紅豹》、《飛天小女警》以及《小豬佩奇》等動漫IP大咖合作,還曾獲得日本三麗鷗公司正版授權,推出了Hello Kitty系列彩妝產品;贊助了大熱韓劇《鬼怪》、《當你沉睡時》等,不斷嘗試新的IP聯動方式,通過宣傳提高品牌的知名度。

以“薄利多銷”的商業模式取勝,通過大熱IP宣傳打入青年消費群體,名創優品在連鎖零售業悄然占據了一席之地。

快速擴張的世界版圖背后

公司官網介紹,名創優品在2013年進駐中國,五年時間在全球開店3500多家,2018年營收突破25億美元。目前,名創優品已與包括美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、阿聯酋、韓國、馬來西亞及中國香港、澳門等80多個國家和地區達成合作,平均每月開店80-100家。

此外,官網上的滾動頁面上顯示,公司計劃2022年之前實現“在100個國家開1萬家店,營收1000億元”的目標。

《IPO日報》專訪李維華談借道日本“鍍金”, 左手實業右手金融,爭議不斷的名創優品,據說將選擇香港或美國 IPO

▲圖片來源:名創優品官網

名創優品如何在短短幾年內實現了如此快速的擴張?

IPO日報發現,這或與公司實行了特許經營(加盟)的政策有關。

記者以投資為由撥打了公司官網的加盟電話,相關負責人員告知記者,投資費用涵蓋特許商標使用金、貨品保證金和裝修預付金等,粗略計算下來,加盟費用不低于125萬元。

其中,特許商標使用金按年支付,即8萬元/年;貨品保證金一次性收取75萬元,產品由公司鋪貨,類似于押金;門店由公司統一裝修,按照門店的面積計算,先統一按照2800元/平方米收取裝修費,裝修完成后再根據具體的情況調整費用,租的店面由投資商自行選定,面積不低于150㎡。

面對不低的加盟費用,上述負責人員對記者表示,加盟商可以通過公司旗下的分利寶進行貸款,但須滿足“開店三家以上”的條件。至于具體的貸款標準,要與專門負責的人員對接。

此外,天眼查上顯示,除分利寶外,名創優品還是人人收、缺錢么的控股股東,三者被稱為“鐵三角”,提供店鋪融資擔保借款,即“左手實業,右手金融”。

對此,某公司胡某對IPO日報表示,有很多加盟商或許資金并不是很充分,但比較有才干,所以名創優品通過給加盟商融資,來解決這個問題。

“它相當于賺取兩部分的利潤:一是加盟商給它創造的利潤;另一個是在融資過程中收取的利息,還可以保證加盟商對自己的絕對忠誠。當然這也會有一定的風險,萬一這些加盟商破產,資金鏈斷裂,公司自身也會背上比較大的債務。但如果公司對這些加盟商把關比較嚴,后續的管理也比較到位的話,這個風險是可控的。”胡某認為。

名創優品相關負責人介紹,每天營業額的38%(食品為33%)作為投資商的收入,在第二天轉入投資商賬戶;店鋪租金、人工、電費、工商及稅收等雜費,由投資商自理。

如此看來,名創優品的加盟費用并不低,但為什么仍有許多加盟商蜂擁而至?

新零售內參創始人云某認為,國內的供應商和加盟商很多,因為名創優品的產品 “熱銷”,供應商就愿意和其合作,加盟商就愿意投資名創優品這類的零售商。

更深層的原因是,整個行業的利潤都留在零售端,零售商在產業鏈中擁有絕對的話語權。云某指出,零售商對上游的供應商和加盟商壓榨會比較大,導致許多供應商賺錢少,加盟店“死亡率”較高,這也是目前中國傳統零售行業存在的一個問題。零售企業應該是自己賺到錢,并讓它的加盟商和上游的供應商賺到錢。相比之下,現在興起的新零售強調 “利他”,強調維持整個產業鏈的生態平衡。

日本、中國“雙國籍”?

據名創優品稱,公司為日本設計師品牌,由日本設計師三宅順也和中國企業家葉國富在日本東京共同創辦,三宅順也同時兼任首席設計師。

據媒體報道,中國“名創優品”商標最早的申請時間是2013年9月,而其在日本申請商標“MINISO\名創優品”的日期為2014年4月,比中國晚了大半年的時間,商標注冊是從中國到日本的逆向“行駛”。

天眼查信息顯示,名創優品的商標注冊名為廣東塞曼投資有限公司,時間為2013年。公司創始人葉國富掌握絕對控股權,持股比例98%。

IPO日報還注意到,在天眼查上搜索“名創優品”時,查詢結果是“名創優品股份有限公司”,而其曾用名為“哎呀呀飾品連鎖股份有限公司”,注冊時間為2009年,葉國富同時也是“哎呀呀”的董事長。

這或許可以理解為,名創優品的“前世”是國內飾品巨頭哎呀呀。

關于公司的品牌定位,李維華認為,對于消費者來講,日本還是中國的品牌并不是那么重要,關鍵是看它產品是不是好,是否被消費者認可。“至于注冊時間,它也只是一個時間,實際上這個日本設計師存在的時間,遠遠要早于這個注冊時間。”

胡某表示,從零售商的角度來說,它利用國內對日本品牌的認同感來拉高自己的品牌定位,從這點來說,名創優品做得比較成功。

不過,名創優品高速的發展之路伴隨著不少爭議,曾涉及抄襲、商標侵權等多起糾紛和訴訟。

2018年,公司旗下子公司“諾米(設計)廣州有限公司”與瑞典設計師品牌“廣州諾米品牌管理有限公司(NOME)”重名,后者在廣州市人民法院提起訴訟,兩者的品牌爭奪戰至今還未有定論。

此外,有媒體報道,名創優品旗下產品與許多國內外品牌的設計、包裝雷同。

為什么會存在這種現象?

對此,胡某認為,這種設計實際是“傍大款”的行為,在企業發展的初期階段可能很難避免。但只要它沒有侵犯他人的知識產權,應該是被市場認同的。

“但這只是一個中間過渡階段。隨著中國消費者審美意識、品牌意識越來越強,名創優品發展到一定規模后還是要走自己獨立的創造品牌之路。”胡某認為,目前來看,這種“傍大款”的行為從市場效益來看還是可以接受。

來源:IPO日報

昵 ????稱:
您的評論
?
特許加盟????連鎖加盟????開店選址技巧
Copyright ?2005-2015 特許經營第一網版權所有 地址:北京市海淀區西土城路25號中國政法大學商學院
電話:010-56239605、56239607、56239610、56239612 電子郵箱:[email protected] 京ICP備18047479號







六码中特什么意思